Ingénieur Technico-Commercial

L’ingénieur technico-commercial développe et suit un portefeuille clients en valorisant des solutions industrielles à forte dimension technique.

Salaire brut annuel moyen : 40 000 € à 75 000 € brut/an

Autres intitulés : Technico-Commercial Industrie, Ingénieur Commercial, Sales Engineer, Chargé d’Affaires Techniques

Famille de métiers : Technico-commercial

Missions principales

Développement commercial

– Prospecter de nouveaux clients industriels
– Développer un portefeuille existant
– Identifier des opportunités de vente additionnelle

Analyse technique du besoin

– Comprendre les contraintes du client
– Traduire le besoin en solution technique
– Collaborer avec les équipes internes

Suivi et négociation

– Présenter les offres commerciales
– Négocier les conditions de vente
– Assurer le suivi jusqu’à la commande

Rattachement hiérarchique

Directeur Commercial, Responsable Commercial, Directeur des Ventes

Contexte et évolution du métier

Ce métier se situe à l’interface entre le commerce et la technique. Dans l’industrie, les clients attendent un interlocuteur capable de comprendre leurs contraintes opérationnelles et de traduire une solution technique en valeur économique. Le métier évolue vers plus de conseil, d’accompagnement projet et de travail en équipe avec les bureaux d’études, la production ou le SAV.

Formation et expérience attendues

Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce technique, école d’ingénieur ou formation industrielle complétée par une expérience commerciale. Une connaissance du secteur industriel ciblé est souvent déterminante.

Compétences et savoir-être

Compétences techniques

– Vente de solutions techniques
– Analyse des besoins clients
– Négociation B2B
– Lecture de cahiers des charges
– Construction d’offres commerciales
– Suivi de portefeuille
– Utilisation d’un CRM

Savoir-être

– Sens du conseil
– Aisance relationnelle
– Curiosité technique
– Capacité à vulgariser
– Persévérance
– Organisation
– Orientation client

Évolutions possibles

Responsable grands comptes
Directeur commercial
Business developer industrie

Métiers liés

Business developer industrie
Responsable grands comptes
Responsable SAV

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