Responsable Export

Le responsable export développe les ventes à l’international et pilote les réseaux commerciaux, distributeurs ou partenaires sur des marchés étrangers.

Salaire brut annuel moyen : 45 000 € à 80 000 € brut/an

Autres intitulés : Export Manager, Responsable Commercial Export, Area Sales Manager, Responsable Développement International

Famille de métiers : Technico-commercial

Missions principales

Développement international

– Identifier les marchés prioritaires
– Prospecter de nouveaux clients ou partenaires
– Développer le chiffre d’affaires export

Animation du réseau

– Accompagner les distributeurs et agents locaux
– Suivre les performances commerciales par zone
– Former les partenaires à l’offre industrielle

Suivi commercial et contractuel

– Négocier les conditions commerciales
– Coordonner les aspects logistiques avec les équipes internes
– Suivre les marges et les prévisions de vente

Rattachement hiérarchique

Directeur Commercial, Directeur Export, Directeur Général

Contexte et évolution du métier

Le responsable export intervient dans un environnement de plus en plus concurrentiel, avec des enjeux de réglementation, de logistique internationale et d’adaptation commerciale selon les pays. Dans l’industrie, il doit être capable de valoriser une offre technique auprès de clients, distributeurs ou partenaires internationaux. Le métier évolue avec la digitalisation de la prospection, la structuration des réseaux et les enjeux de sécurisation des marges.

Formation et expérience attendues

Formation Bac+5 en commerce international, école de commerce ou ingénierie commerciale. Une expérience confirmée en vente export B2B, idéalement dans un environnement industriel, est généralement demandée. L’anglais courant est indispensable et une autre langue peut être un atout.

Compétences et savoir-être

Compétences techniques

– Commerce international
– Négociation export
– Animation de distributeurs
– Maîtrise des incoterms
– Analyse de marchés étrangers
– Pilotage CRM
– Anglais professionnel

Savoir-être

– Ouverture culturelle
– Autonomie
– Capacité d’adaptation
– Sens de la négociation
– Rigueur
– Aisance relationnelle
– Mobilité

Évolutions possibles

Directeur commercial
Directeur export
Responsable grands comptes

Métiers liés

Business developer industrie
Responsable grands comptes
Ingénieur technico-commercial

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Krome recrute ces profils par approche directe, après une visite de votre site. Chaque candidat présenté passe un inventaire de personnalité PerformanSe (Echo2), sans supplément. Une évaluation Hogan peut s’y ajouter, à votre demande. Un seul interlocuteur, Kilian Godier, du cadrage jusqu’à l’intégration du candidat.

Pour aller plus loin : comment Krome recrute les fonctions commerciales industrielles.

Parlons de votre poste
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