Business Developer Industrie

Le business developer industrie est chargé d’identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d’acteurs industriels. Spécialisé dans la conquête de nouveaux marchés et l’ouverture de comptes stratégiques, il analyse les besoins des clients, construit des offres adaptées avec les équipes internes et accompagne les cycles de vente complexes jusqu’à la signature des contrats. Son rôle contribue directement à la croissance et au développement commercial de l’entreprise.

Salaire brut annuel moyen : 35 000 € à 65 000 € brut/an

Autres intitulés : Business Developer Industriel Ingénieur d’Affaires Industrie Chargé de Développement Commercial Industrie Business Development Manager Ingénieur Commercial Industrie Responsable Développement Commercial Sales Development Manager Business Development Engineer

Famille de métiers : Technico-commercial

Missions principales

Prospection et développement de nouveaux marchés

– Identifier les entreprises, marchés et segments présentant un potentiel de développement

– Prospecter de nouveaux comptes industriels et détecter les opportunités commerciales

– Identifier les interlocuteurs décisionnaires et comprendre leurs enjeux stratégiques

– Développer un portefeuille de prospects qualifiés

Construction et développement des opportunités

– Analyser les besoins techniques, économiques et organisationnels des clients

– Construire des propositions de valeur adaptées avec les équipes techniques et opérationnelles

– Piloter les cycles de vente complexes jusqu’à la contractualisation

– Participer aux négociations commerciales et aux soutenances clients

Pilotage de l’activité commerciale

– Assurer le suivi des actions de prospection et des opportunités dans le CRM

– Suivre les indicateurs de développement commercial et les objectifs de conquête

– Réaliser une veille concurrentielle et marché permanente

– Contribuer à la stratégie de croissance de l’entreprise

Rattachement hiérarchique

Directeur Commercial, Responsable Développement Commercial, Directeur Général, Directeur Business Unit

Contexte et évolution du métier

Dans les secteurs industriels, la conquête de nouveaux clients représente un enjeu majeur de croissance. Les entreprises évoluent souvent sur des marchés techniques où les cycles de vente sont longs, les interlocuteurs multiples et les investissements importants.

Le business developer industrie intervient en amont du processus commercial afin d’identifier les opportunités, de développer de nouveaux marchés et de créer des relations avec les décideurs. Son rôle nécessite une compréhension fine des problématiques industrielles ainsi qu’une forte capacité à construire des offres créatrices de valeur.

L’évolution du métier est marquée par l’utilisation croissante des outils CRM, du social selling, de l’analyse de données commerciales et des stratégies de prospection ciblées sur des marchés à forte valeur ajoutée.

Formation et expérience attendues

Le poste est généralement accessible après une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, développement commercial, école d’ingénieur ou école de commerce. Les profils disposant d’une double compétence technique et commerciale sont particulièrement recherchés dans l’industrie.

Une première expérience en développement commercial, vente B2B, ingénierie d’affaires ou prospection de comptes stratégiques est généralement attendue. La connaissance des environnements industriels et des cycles de vente complexes constitue un véritable avantage.

Compétences et savoir-être

Compétences techniques

– Prospection B2B industrielle

– Développement de nouveaux comptes

– Social selling et prospection digitale

– Qualification d’opportunités commerciales

– Gestion de portefeuille prospects

– Utilisation des CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.)

– Construction d’offres commerciales

– Analyse de marché et veille concurrentielle

– Négociation commerciale

– Compréhension des environnements industriels et techniques

Savoir-être

– Ténacité

– Orientation résultats

– Autonomie

– Aisance relationnelle

– Curiosité technique

– Capacité à convaincre

– Sens de l’écoute

– Esprit entrepreneurial

– Résilience

– Goût du challenge

Évolutions possibles

Responsable Grands Comptes
Ingénieur Technico-Commercial
Responsable Développement Commercial
Directeur Commercial
Directeur Business Unit
Directeur Général
Business Unit Manager

Métiers liés

Ingénieur Technico-Commercial
Responsable Grands Comptes
Responsable Développement Commercial
Directeur Commercial
Responsable Marketing Produit
Responsable Marketing Technique
Business Unit Manager
Chargé d’Affaires Industrie

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