Directeur Commercial

Le directeur commercial définit et pilote la stratégie commerciale d’une entreprise industrielle afin de développer le chiffre d’affaires, structurer les équipes et renforcer les relations clients.

Salaire brut annuel moyen : 80 000 € à 140 000 € brut/an

Autres intitulés : Directeur des Ventes, Sales Director, Directeur Commercial Industrie, Directeur Business Development

Famille de métiers : Technico-commercial

Missions principales

Définition de la stratégie commerciale

– Construire le plan commercial
– Identifier les marchés prioritaires
– Définir les objectifs de développement

Management des équipes

– Encadrer les commerciaux et responsables comptes
– Suivre les plans d’action
– Accompagner la montée en compétence

Développement business

– Piloter les négociations stratégiques
– Renforcer les relations clients majeurs
– Suivre les indicateurs de performance commerciale

Rattachement hiérarchique

Directeur Général, Président, Directeur Groupe

Contexte et évolution du métier

Dans l’industrie, le directeur commercial doit comprendre des offres techniques, des cycles de vente longs et des environnements clients exigeants. Son rôle évolue avec la complexité des marchés, la pression sur les marges, l’internationalisation et la nécessité de développer des relations commerciales durables. Il pilote autant la stratégie que la structuration des équipes commerciales.

Formation et expérience attendues

Formation Bac+5 en commerce, ingénierie commerciale ou management. Une expérience confirmée dans la vente B2B industrielle et le management d’équipes commerciales est généralement attendue.

Compétences et savoir-être

Compétences techniques

– Stratégie commerciale B2B
– Management d’équipes commerciales
– Vente de solutions techniques
– Négociation grands comptes
– Pilotage du chiffre d’affaires
– Analyse de marché
– CRM et reporting commercial

Savoir-être

– Leadership
– Orientation client
– Capacité de négociation
– Vision stratégique
– Communication
– Résilience
– Capacité à fédérer

Évolutions possibles

Directeur général
Directeur business development
Directeur des opérations

Métiers liés

Responsable grands comptes
Technico-commercial
Directeur industriel

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