Directeur Marketing

Le directeur marketing définit et pilote la stratégie marketing globale de l’entreprise industrielle afin de soutenir son développement commercial, renforcer son positionnement sur ses marchés et valoriser ses offres. Membre du comité de direction, il supervise les actions de marketing produit, de communication, de génération de leads et de développement de la notoriété. Il contribue directement à la croissance de l’entreprise en alignant les enjeux commerciaux, marketing et stratégiques.

Salaire brut annuel moyen : 70 000 € à 120 000 € brut/an

Autres intitulés : Marketing Director Directeur Marketing Industrie Directeur Marketing B2B Head of Marketing Chief Marketing Officer (CMO) Directeur Marketing et Communication Directeur Développement Marketing Marketing & Business Development Director

Famille de métiers : Cadres et dirigeants dans l'industrie

Missions principales

Définition de la stratégie marketing

– Définir la stratégie marketing globale en cohérence avec les objectifs de développement de l’entreprise

– Identifier les marchés prioritaires, les segments stratégiques et les opportunités de croissance

– Construire le positionnement de l’entreprise et de ses offres sur ses marchés

– Définir les plans d’action marketing et les indicateurs de performance associés

Pilotage des offres et développement commercial

– Superviser le marketing produit, le positionnement des gammes et les lancements de nouvelles offres

– Développer les stratégies de génération de leads et d’acquisition de nouveaux clients

– Piloter les actions de communication, de contenu et de visibilité de l’entreprise

– Accompagner les équipes commerciales dans leur développement et leur performance

Management et pilotage de la performance

– Encadrer les équipes marketing, communication et marketing produit

– Piloter les budgets marketing et mesurer le retour sur investissement des actions engagées

– Analyser les performances des marchés, des offres et des campagnes

– Contribuer aux réflexions stratégiques de la direction générale

Rattachement hiérarchique

Directeur Général, Président, Directeur Général Groupe, Comité de Direction, Comité Exécutif

Contexte et évolution du métier

Dans les entreprises industrielles, le marketing occupe une place de plus en plus stratégique face à la concurrence mondiale, à la complexité des offres techniques et à l’évolution des attentes des clients. Les entreprises doivent être capables de structurer leur positionnement, de valoriser leurs expertises et de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Le directeur marketing intervient à la croisée des enjeux de développement commercial, de marketing produit, de communication et de connaissance marché. Son rôle consiste à transformer les expertises techniques de l’entreprise en avantages concurrentiels compréhensibles et attractifs pour les clients.

L’évolution du métier est marquée par la montée en puissance du marketing digital, de la data, de l’automatisation marketing, du contenu expert et des stratégies de génération de leads dans les environnements B2B industriels.

Formation et expérience attendues

Le poste est généralement accessible après une formation Bac+5 en marketing, école de commerce, management ou ingénierie complétée par une spécialisation marketing. Les profils disposant d’une double culture technique et commerciale sont particulièrement recherchés dans les environnements industriels.

Une expérience significative de 10 à 15 ans en marketing B2B, marketing produit, développement commercial ou direction marketing est généralement requise. Une expérience de management d’équipes et de pilotage stratégique constitue un prérequis incontournable.

Compétences et savoir-être

Compétences techniques

– Stratégie marketing B2B

– Positionnement d’offres industrielles

– Marketing produit

– Analyse de marché et veille concurrentielle

– Génération de leads

– Marketing digital

– Communication d’entreprise

– Pilotage budgétaire

– Analyse de la performance marketing

– Management d’équipes marketing et communication

– Développement commercial

Savoir-être

– Vision stratégique

– Leadership

– Sens du business

– Esprit analytique

– Créativité

– Capacité à fédérer

– Orientation client

– Force de conviction

– Excellentes capacités de communication

– Prise de décision

Évolutions possibles

Directeur Commercial
Directeur Business Unit
Chief Marketing Officer (CMO)
Directeur Général
Directeur Général Adjoint
Directeur du Développement
Président de PME

Métiers liés

Responsable Marketing Produit
Responsable Marketing Technique
Responsable Communication
Directeur Commercial
Business Developer Industrie
Chef de Produit Industriel
Directeur Business Unit
Responsable Développement Commercial

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Pour aller plus loin : comment Krome recrute les dirigeants industriels.

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