Responsable de secteur

Présentation de l’entreprise

Notre client est une entreprise familiale française, spécialisée dans la fabrication d’équipements et d’accessoires pour la toiture et l’enveloppe des bâtiments.

Forte de près de 50 ans d’expérience et reconnue pour son approche de proximité, cette PMI de 85 personnes a su se bâtir une solide notoriété sur un marché mature et compétitif.

Elle se distingue par son engagement envers l’innovation et sa capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des professionnels du bâtiment.

Dans le cadre d’un remplacement, nous l’accompagnons dans sa recherche d’un Responsable de secteur H/F.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable de Secteur pour gérer et développer le portefeuille client sur le Grand Est de la France (15 départements).

Rattaché à la direction des ventes, vous serez responsable de la commercialisation de l’ensemble de la gamme de produits auprès d’une clientèle BtoB existante (négociants généralistes en matériaux et quincailleries spécialisées en toiture).

Vos principales missions incluent :

• Gestion et fidélisation de la clientèle existante et développement du chiffre d’affaires sur le secteur.

• Prospection et développement du portefeuille client en élargissant la base de contacts.

• Animation de la relation commerciale avec les utilisateurs finaux (artisans, couvreurs, étancheurs) pour renforcer la présence de l’entreprise sur le terrain.

• Déplacements réguliers : déplacements hebdomadaires sur votre secteur (avec 1 à 2 découchages par semaine) et ponctuels au siège (région nantaise).

Profil recherché

• Formation : Vous êtes titulaire d’un Bac+2 dans le domaine commercial ou technique (idéalement technico-commercial).

• Expérience : Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB, de préférence dans le secteur du bâtiment. Cette expérience vous a permis de développer une bonne connaissance des produits et des acteurs du secteur.

• Compétences commerciales : Vous maîtrisez les techniques de vente et savez développer et fidéliser une clientèle. Orienté client, vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et un sens aigu du service.

• Autonomie et organisation : Vous êtes rigoureux, autonome, et savez organiser efficacement votre activité pour couvrir un secteur multi-départements. Vos compétences en planification et votre sens des priorités vous permettent de gérer un portefeuille client étendu.

• Mobilité : Permis B requis. Vous êtes mobile et prêt à effectuer des déplacements fréquents, incluant 1 à 2 découchages par semaine, pour être au plus proche de vos clients et utilisateurs finaux.

• Outils informatiques : Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels de CRM, qui vous permettent de gérer efficacement votre activité et vos clients.