Responsable de secteur / Animateur de réseau H/F

KROME recrute pour son client, DIMOS, une PMI historique et innovante spécialisée dans le secteur du bâtiment. Avec près de cinquante ans d’expertise, DIMOS propose une large gamme de produits, des consommables aux machines de haute technologie. Reconnue pour sa proximité avec les utilisateurs et son engagement envers l’innovation, DIMOS bénéficie d’une notoriété solide sur un marché mature.

En tant que Responsable de Secteur / Animateur de Réseau, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et l’animation du réseau de distributeurs et de négoces spécialisés. Vos missions principales incluent :

• Développement Commercial : Gestion et développement d’un portefeuille client BtoB existant, comprenant des négociants généralistes et spécialisés, sur une zone large et riche (IDF et Nord). Commercialisation de produits et solutions pour la toiture et l’enveloppe des bâtiments.
• Animation de Réseau : Organisation d’animations commerciales, promotions dans les points de vente, et mise en place de PLV et d’actions de marketing local. Formation continue des équipes de vente des distributeurs pour promouvoir les produits de manière efficace.
• Gestion des Relations : Entretenir et développer des relations solides avec les distributeurs et négociants. Participation à des réunions stratégiques et des événements.
• Suivi de Performance : Analyse des performances des points de vente et mise en place de plans d’action pour atteindre les objectifs de vente. Reporting et suivi des performances commerciales à la direction des ventes.

Vous êtes issu d’une formation technico-commerciale avec une expérience confirmée dans la vente en BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment. Vous avez également une expérience dans l’animation de réseau de distribution. Nous recherchons un excellent communicant, capable de motiver et dynamiser les équipes de vente, avec une bonne connaissance des techniques de merchandising et de marketing sur le lieu de vente.

• Compétences Relationnelles : Excellentes compétences en communication et relationnelles, capable de gérer un secteur géographique étendu.
• Compétences Techniques : Expertise en techniques de vente, avec une capacité à fidéliser la clientèle et développer les affaires.
• Autonomie et Proactivité : Capable de travailler de manière autonome et de relever des défis dans un secteur concurrentiel.

Infos complémentaires

• Rémunération Attractive : Fixe + variable selon expérience, prime vacances, et frais de déplacement.
• Avantages en Nature : Véhicule de fonction, carte essence, ordinateur, téléphone.
• Flexibilité : Possibilité de travailler en home office, avec une flexibilité adaptée à vos besoins.
• Formation et Accompagnement : Formations régulières et accompagnement continu pour assurer votre réussite.